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近期國家推行的醫(yī)療行業(yè)“兩票制”無疑是行業(yè)的重頭戲，一些醫(yī)療器械和醫(yī)藥企業(yè)紛紛做出體制變革，醫(yī)藥成本高等問題將迎來舉辦，也影響了眾多的利益方。

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兩票制到底是什么意思呢？“兩票制”是指藥品從生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機構(gòu)開一次發(fā)票，極少部分偏遠(yuǎn)地區(qū)允許有“第三票”。集團內(nèi)的企業(yè)開一次票算半票。“兩票制”優(yōu)化了市場的購銷秩序，減少了流通環(huán)節(jié)。

行業(yè)里有句很經(jīng)典的話：醫(yī)藥的今天就是器械的明天?？梢姡磥磲t(yī)療器械行業(yè)的兩票制將主要參照藥品行業(yè)的兩票制來界定和執(zhí)行，差別不會太大。

兩票制的實施,對醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊和影響是變革性的,以流通企業(yè)為例主要體現(xiàn)為：運營成本加大，利潤率降低；專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣成為要求；傭金制結(jié)算成為主要合作模式，渠道控制力下降或交回廠家管理，代理商負(fù)責(zé)配合，需要新的能力或素質(zhì)模型，和廠家戰(zhàn)略合作成為重要的方向。簡而言之，渠道整合是不可擋的趨勢。趨于規(guī)?；?，扁平化，專業(yè)化，信息化。

實力強大的公司，通過重組并購，快速拓展自己的版圖。體量偏小的公司也可以抱團取暖，結(jié)成區(qū)域性中小型公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以信息服務(wù)和現(xiàn)代化物流為載體，通過與第三方現(xiàn)代化物流公司或銷售合伙人公司合作的方式，實現(xiàn)與產(chǎn)品銷售的脫鉤。同時借助互聯(lián)網(wǎng)，走上物流、資金流、信息流“三流合一”模式。

以上可見，無論是醫(yī)療器械行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，還是流通企業(yè)，如何在“兩票制”實行之前成功應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，并且在企業(yè)營運的每個環(huán)節(jié)把握好“兩票制”帶來的機遇，是企業(yè)迫在眉睫需要考慮的問題。?