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2022年10月17日，科曼醫療發布標題為《商·談｜徐海波：守護醫械安全最底線， 開拓醫貿集群新發展》的文章，以下為截選部分。

疫情大考下，醫療貿易企業或乘勢騰飛，或困于危局。然危中有機，求變者勝。醫貿行業各協會整合資源全力以赴凝聚行業合力，力促行業健康安全發展。

一幅黑框眼鏡，一身西裝革履，始終帶著標志性的微笑，言談間盡顯齊魯人的爽直。作為青島市政協委員、青島市總商會副會長、青島市醫療器械行業協會會長、新首宏集團董事長的徐海波，永遠保持著最佳的狀態奔走在醫械安全發展的各種場合，躬身擘劃醫療器械產業成為青島新名片。

行業 安全

《共享》：作為醫療器械貿易行業發展的早期參與者，您如何看待“醫貿”行業？

徐海波：2018年左右，“醫貿”和水泥、沙子、食品一樣被歸為零售業。尤其在跟銀行、海關等相關單位打交道時感受非常明顯。這個歸屬凸顯不出醫療行業的特點和特殊要求。所以我一直想把這個行業作為一個單獨歸類提出來，就提煉出“醫貿”，也就是“醫療貿易”這個詞。

與其他行業的區別在于，這個行業的服務對象是醫院，產品直接面對病人，與生命息息相關。行業的神圣性就體現于此，從事醫貿本身就很高尚，懸壺濟世，治病救人，通過設備、耗材幫助醫生更好地解決病人病痛。

《共享》：在醫貿領域深耕二十多年，您有什么感受？

徐海波：改革開放以來，中國的醫療設備進出口服務行業發展非常快速。從醫貿角度講，我有兩個感受：第一是行業發展迅速。伴隨醫院基建、醫療設備更新，交易量越來越大，相關企業成長非常快。一些央企，比如國藥、華潤都在從事醫貿行業。第二個感受是隨著國家各種合規化建設，醫貿行業越來越規范，招標、臨床等更合規，更強調安全性。

《共享》：您多次提到「為行業打造更加安全的醫貿環境」，集團也將安全上升到了戰略層面。作為合規化的倡導者和踐行者，您能否和我們介紹，出于什么考慮強調「安全」這個關鍵詞？

徐海波：醫療器械對外貿易的安全關乎老百姓的安全，病人的安全、醫生的安全。如果設備存在問題，會導致醫生誤判、誤診等各種問題。這是我認為“安全”的第一個層面：產品安全。

第二個層面，是合規交易方面的安全。當下從事醫貿的企業大小不一，良莠不齊。交易過程中難免存在串標、違標等違法、違規行為。所以我們要求會員企業必須按照國家相關法律、法規要求，把合規交易放在第一位。

《共享》：在安全倡導層面，我們做了哪些舉措？

徐海波：從醫貿行業單獨列出來開始，這個行業還沒有一個標準。很多行業都有標準，包括開車都有規則。所以我說，如果沒有標準的話，醫院或生產企業，在選擇一個醫貿公司的時候，就無法評判。于是我們就創建了八大安全標準（合作安全、招標安全、合同安全、資金安全、貨物安全、關務安全、商秘安全、團隊安全），也是想做成一個金標準。不光作為我們公司的行為準則，更希望通過我們帶動上下游，帶動周邊企業，按照這個標準去經營公司、規范交易。

也希望更多合作伙伴與其他同行，能通過這些想法和理念，不斷地推動合規化建設。更希望國內醫院、生產企業能夠用這八大安全標準去要求所有的供應商，從而規范整個醫療市場。以此為基礎，推動醫貿行業標準的建立和不斷完善。

《共享》：您覺得目前“安全醫貿”還有哪些挑戰？

徐海波：應該說還是存在一些挑戰的。這么些年國家法律法規不斷加強，十八大后反腐態勢也越來越嚴。但這個行業有它的一些屬性，我認為現在面臨的幾個問題是：第一，一些從業人員的法律意識不足，對法律的認識以及違法的后果并沒有深入了解。第二，有一些政策，比方說部分采購環節的規定還不夠科學，存在一些漏洞。這些漏洞造成了一定的安全隱患。

不過隨著大數據、互聯網的不斷成熟，這些問題應該能得到妥善解決。我也希望通過一些電子招標、網上招標來不斷地規范我們交易的安全性。

現在 未來

《共享》：疫情發生以來，您多次在前線倡議捐贈物資，協調醫療資源。

徐海波：我覺得社會責任是公民的義務，無論是企業、個人，還是經營者、行業組織者都必須承擔。

疫情跟我們的行業息息相關，在重大公共衛生事件面前，醫療器械行業協會責無旁貸，包括我們這些從業人員應該走在最前面。

抗“疫”過程中，衛健委、醫院，包括很多防疫人員都沖在一線。我們這些從事醫療行業的，或者是圍繞醫療行業服務的，企業家也好，協會也好，會員單位也好，大家也要沖在一線。這里也特別感謝協會很多會員單位，在出錢出力出物上做了很多貢獻。3年來，隨著疫情反復，協會也在不遺余力地幫助政府、街道、社區做一些物資采購、捐贈。

《共享》：疫情與醫療行業確實關聯更甚。您認為疫情給醫貿帶來了什么改變？

徐海波：應該說這3年疫情改變了這個行業的一些現狀。醫療機構承擔了大量的防疫任務，在這種情況下，一些生產企業和經銷商都面臨了很多困難。比方說醫院停業，應收賬款延遲等。

當然可能有個別企業在疫情過程中得到快速成長。國產的一些產品迎來快速發展，帶來了更多市場競爭。技術研發，也是擺在眼前的一個很重要的事情。

隨著醫院的采購模式、付款方式改變，原來的銷售模式也要發生一些新變化。所以我們圍繞這個，接下來可能要做一些經銷商大會、供應鏈金融活動等幫助協會的企業紓困。

《共享》：作為行業創業者、參與者，您目前如何應對疫情帶來的挑戰？

徐海波：我對目前疫情下的發展有兩個看法，一個是，在危機面前，我們要不斷的調整生存方式，或者說企業的發展方式。我覺得疫情其實也考驗了企業的管理水平與抗壓能力。比方說上海封城3個月，對很多企業來講，如果管理上信息化、數字化建設沒有跟上，可能就面臨著倒閉的風險。所以這段時間協會組織一些會員企業，包括我們自己新首宏集團，都在不斷反思。在疫情發生之前，我們的快速發展和現在碰到疫情以后，我們如何調整發展方向，做了很多探討。

《共享》：行穩致遠，在未來一段時間，您認為行業將如何前進？

徐海波：首先我覺得我們面臨這些困難的前提是：想辦法活下去。通過不斷調整、控制，讓企業挺過這個階段。但是我也相信，隨著疫情趨緩，各種防疫政策的有效調控，我們會迎來更好的發展機遇。

當下來講，協會中各個企業能相互幫助，抱團取暖。但在這個過程中，抱團取暖其實解決不了最大的問題，還是要認真回頭看各自的經營模式、發展方向是不是和未來相匹配。

全世界都受到疫情影響，現在整個世界的經濟也在緩慢前行。我們前期隨著改革開放得到的幾十年快速發展紅利，這個時候應該根據疫情情況，適當沉淀下來，不斷打磨自己的產品與盈利模式。我想，這個是擺在我們所有生產企業、經銷企業面前的一個很重要的課題。

從最早提出“醫療貿易“概念，到在醫貿領域持續深耕，對于行業如何發展，徐海波擁有獨特的見解。如何為行業打造更安全的醫貿環境，企業家兼協會會長身份的徐海波有著比一般從業者更多的話語權和更深遠的思考。

后疫情時代，當企業碰到困難的時候，當我們的生活碰到困難的時候，他另辟蹊徑重拾信心，“我經常看歷史，那波瀾壯闊的世界史，會讓你覺得這些事過于渺小”，在他看來，審思內省，修煉沉淀，不失為企業決戰未來的最優解之一。