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隨著近年來，我國對于民生的持續優化，對于提高國民幸福指數的不斷努力，我國的醫療行業得到了非常嚴格的監管。醫療藥品行業，我國的監管力度越來越大，很多藥品受到了嚴格的監管。而在高端生產領域，進口醫療器械的政策則逐年向好，導致了很多藥品從業者，開始慢慢的往進口醫療器械、進口醫療器械耗材方面靠攏，那么怎么做好進口醫療器械，耗材這個行業呢？
首先，進口醫療器械相比于藥品，有更嚴格的學歷以及專業的要求。進口醫療器械更為昂貴，操作難度更為復雜，藥理學概念更為深奧，所以，每一個從業者，醫學背景必須足夠，可能很多人覺得，跟藥品銷售一樣，靠一定的醫學知識以及人脈，就可以做好進口醫療器械這個行業，其實這種想法是不對的。客情關系僅僅只適用于錦上添花，永遠也做不到雪中送炭，沒有足夠的知識等硬實力，就無法對醫生感同身受，無法站在客戶的角度去考慮這些問題，醫療器械的價值就不會得到很好地體現。
多去拜訪核心級別的醫院，說一個我之前的一次銷售，是一個新上市的骨科耗材，當我拿給臨床主任X某進行拜訪的時候，在觀摩的時候，有意無意的透露了省會城市XX醫院就在用這個，學術上的沖突激起了主任的興趣，經過我的不斷講解，主任最后拍板定下。毫無疑問，要學會借勢，每一個行業的從業者都想做到最好，并且核心的醫院會對周邊醫院進行輻射，這種是多角度、多方向的輻射。
除此之外，還應該注意每一個聊天的細節，當說到XX不太順手，或者XX用著不好的時候，這個時候，你推銷自己產品的時機就來了。
當然，所有的一切，都應該建立在真實以及自己的專業知識足夠的基礎上，進口醫療器械，最終要作用到的，還是患者的身上，所以，進口醫療器械的介紹、使用，一定不能違背自己的內心，想要做一個好的進口醫療器械銷售員，這個是最基本的準則。
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