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隨著醫療器械行業的高速發展，在我國，越多越多的醫療器械生產商開始參與進來，進口醫療器械早已不是什么新鮮事。但是很多人不理解的是，外資企業，類似于西門子，飛利浦，GE等，為什么都更傾向于找國內的醫療器械代理商進行合作。這一類的大公司為什么不直接賣給醫院？進口醫療器械可以直接賣到醫院豈不是更劃算。今天為大家解答下為什么進口醫療器械要找醫療器械代理商。

首先我們可以完全排除資質問題，類似于“GPS”這一類的跨國型公司，完全可以通過境內的分公司和代理人，進行資質以及備案的申請，那么，主要原因有以下幾點：

 1、 信息資源優勢：一般醫療器械代理商，都是深耕當地的行業，對于客戶關系以及市場環境等，比醫療器械公司要把控的更全面，信息獲得要更好，客戶群體跟關系的維護要更足。舉個例子，一個三四線的小城市，需要購買進口醫療器械，是醫療器械代理商先收到消息，還是醫療器械生產廠家先收到消息？GPS這類的跨國公司，會在三線小城設立辦事處嘛？

2、 當地的關系：人機關系、社會關系、血緣關系。這個就更好理解了，強龍不壓地頭蛇，醫療器械代理商當地都擁有很強的人脈關系，甚至有實力阻礙大型器械的直接銷售

3、 回款：很多國有企業醫院或者醫療機構，都存在拖欠款項的問題，但是通過醫療器械代理商不會，并且醫療器械代理商還有一定的回款手段，如果制造商被拖欠了，除了回款難、慢之外，財務報表也不會讓各大股東滿意。

4、 銷售指標：很多醫械制造商，會有銷售任務指標，而且有時候會定的比較激進，這個時候，醫療器械代理商會協助進行囤貨，慢慢出貨等操作，對于企業的財報有很好的作用。

5、 了解內幕：我國一些地方，還存在“人情關系”等，這一類對于國外的跨國公司是不愿意介入的，有個醫療器械代理商，可以更好地進行操作，與公司行為無關。

歸根結底，醫療器械代理商可以很好地輔助進口醫療器械生產廠家，更好地完成任務，輔助當地工作的開展，對于周邊進行輻射，這就是醫療器械代理商存在的價值。