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中小醫療器械企業如何應對新冠疫情帶來的市場震蕩
2020-02-27        發布者:首宏醫療控股集團

疫情之下,企業要想生存下去,首要的是保持充足的現金流。但是以前過去是否就意味著企業能生存下去,如何做到活下去,活得好,是中小械企在這個時期必須冷靜下來,好好思考的事。


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接下來,我們來說一個關鍵的問題,那就是業務轉線上。要知道,突發的社會事件,一定會對企業經營產生深遠影響。雖然現在形勢已經有所不同,今年是否會像2003年那樣快速大落大起,需要根據具體行業慎重分析和理解。但無論世道如何變化,企業在線化、數字化的趨勢,將不可逆轉。


回歸到醫療器械行業,很多企業老板總是強調一個觀點:線上的營銷推廣,對于toC才真正有效,toB的行業,沒有必要做線上營銷,好好做產品交付客戶就可以了。做好產品是前提,但不能忽略行業競爭。我不相信什么toB,只相信人。不管是C還B,做決策的都是人,要讓人認可你,為你付費,就需要營銷。


此次疫情是眼下最嚴重的困境,也給企業的營銷帶來了新的挑戰。醫療器械行業的營銷方式,多數是傳統的約談經銷商、開展會、去醫院學術授課等,人肉營銷。但是現如今出不了門,見不了客戶,企業業績的增長點就只能依賴線上營銷。


疫情期間的線上品牌營銷,應當是企業深思之后的一次營銷升級?,F在正是企業做年度規劃的時間,管理者必須將業務轉線上的創新提上戰略日程,為未來做一份趨勢性投資。注意,業務轉線上不是企業全盤互聯網化,而是對創新業務局部試點、邊緣布局。


面對此次疫情,據CMEF官方的消息,今年的春季展將暫定延期至6月舉辦,同樣的醫療器械很多細分領域的大型展會也很有可能延期舉辦,具體延期到何時,還是要看疫情的發展。樂觀估計,如果疫情能在3月解除,大型展會這種如此高人群密度的集會,至少要推遲到6月甚至下半年。

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