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通過(guò)上面這些情況我們可知，我國(guó)家用醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)在處于初級(jí)發(fā)展階段，正由導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期快速過(guò)渡，來(lái)十年二十年甚至更久，我們醫(yī)療器械行業(yè)大概率將繼續(xù)保持15%-20%的高速發(fā)展，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)6%增速的三倍多。

家用醫(yī)療器械產(chǎn)品有：血壓計(jì)，體溫計(jì)，血糖儀，血氧儀，呼吸機(jī)，制氧機(jī)，霧化器，助聽(tīng)器，洗鼻器，輪椅，按摩椅等等。

家用醫(yī)療器械產(chǎn)品和家電產(chǎn)品具有類似性，不僅僅是直接面對(duì)家庭客戶的消費(fèi)屬性的類型，產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)也有類似性，家用醫(yī)療器械不像大型高端醫(yī)用設(shè)備而更像小家電，其技術(shù)含量相對(duì)比較低，更注重產(chǎn)品的舒適性和客戶體驗(yàn)，正因如此我國(guó)一些龍頭企業(yè)和國(guó)外品牌差距越來(lái)越小。在消費(fèi)習(xí)慣方面，家用醫(yī)療器械與家用電器同樣為消費(fèi)者自主選擇，且消費(fèi)者選擇權(quán)大，并且一定程度受到廣告影響，所以在護(hù)城河方面更重要的是品牌，渠道，產(chǎn)品性價(jià)比等。

市場(chǎng)容量：兩者相比時(shí)，我和很多人一樣首先想到的就是市場(chǎng)容量。家電領(lǐng)域的很多產(chǎn)品基本上都是家家需要的必需品，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，洗衣液冰箱空調(diào)彩電等滲透率都超過(guò)100%了，基本上是家家都有。家用醫(yī)療器械雖然在產(chǎn)品特征和消費(fèi)屬性上和家電很像，不過(guò)其產(chǎn)品的市場(chǎng)容量或者說(shuō)天花板卻和家電差距比較大。其客戶群一般都是特定需求的，不像家電客戶這么廣泛。盡管如此，深入研究的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到，未來(lái)的成長(zhǎng)空間是五倍十倍甚至更大。

下面通過(guò)聊幾個(gè)家用醫(yī)療器械的細(xì)分產(chǎn)品來(lái)感受下其市場(chǎng)容量：

一、血壓計(jì)

血壓計(jì)我國(guó)現(xiàn)在規(guī)模估計(jì)在80多億，其中電子血壓計(jì)有四五十億，上圖1.2%的普及率是16年數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大概在5%左右，離歐美日的百分之五六十普及率差距還相當(dāng)之大。現(xiàn)在社會(huì)上主流的就是電子血壓計(jì)，歐姆龍和魚躍是最大的兩個(gè)品牌，魚躍醫(yī)療今年電子血壓計(jì)銷售數(shù)量上已經(jīng)超過(guò)了歐姆龍，而且是線上線下全超過(guò)了，魚躍電子血壓計(jì)今年出廠價(jià)收入5億左右。

上圖雖然只是淘寶平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，大體可以了解到當(dāng)下我國(guó)血壓計(jì)的各個(gè)品牌情況，因?yàn)榭涉诰€上主做淘寶京東很少，所以總體上市場(chǎng)份額方面可孚比上圖少的多，血壓計(jì)市場(chǎng)基本上就是歐姆龍和魚躍雙品牌龍頭，歐姆龍價(jià)格比較高市場(chǎng)份額被魚躍不斷蠶食，魚躍靠著高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)疊加產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升2019年銷售數(shù)量上已經(jīng)超過(guò)歐姆龍，銷售金額上的超越也是時(shí)間問(wèn)題。

血壓計(jì)未來(lái)提升空間上看，現(xiàn)在我國(guó)普及率才5%左右，歐美是百分之五六十，其實(shí)我國(guó)城市和農(nóng)村差距比較大，一二線城市普及率可能有三四十了，而很多農(nóng)村地區(qū)普及率可能只有百分之二三這樣。血壓計(jì)的普及之路和我國(guó)家電的普及之路很像，由城市慢慢往農(nóng)村滲透。同時(shí)也將伴隨著國(guó)產(chǎn)替代，魚躍的崛起就是例證。

二、血糖儀及試紙

我國(guó)血糖儀滲透率20%，離全球平均60%發(fā)達(dá)國(guó)家90%的普及率差距巨大，估算我國(guó)現(xiàn)在容量在八九十億左右，未來(lái)成長(zhǎng)空間巨大。

我國(guó)市場(chǎng)血糖儀廠家大體分為三類，一類是外資品牌強(qiáng)生拜耳羅氏等進(jìn)入市場(chǎng)早，約占醫(yī)院渠道90%的市場(chǎng)份額；第二類是國(guó)產(chǎn)品牌，在零售端快速發(fā)展，在家用端已經(jīng)取代進(jìn)口產(chǎn)品，成為市場(chǎng)的主力品種，其中三諾、魚躍等均是國(guó)產(chǎn)血糖檢查產(chǎn)品的代表品牌。血糖儀這塊otc渠道三諾是第一品牌，三諾生物光做血糖儀和試紙一年收入十三四個(gè)億，80多億市值。魚躍19年收入2億多，其他國(guó)內(nèi)品牌有可孚和怡成他倆沒(méi)上市。

血糖儀未來(lái)提升空間上看，一是國(guó)產(chǎn)代替，二是滲透率提升。

三、體溫計(jì)

隨著電子體溫計(jì)逐漸對(duì)水銀體溫計(jì)的替代，耳溫槍額溫槍等小巧方面的體溫計(jì)的出現(xiàn)會(huì)使市場(chǎng)容量出現(xiàn)大幅的提高，電子體溫計(jì)作為健康家庭必備品滲透率也會(huì)穩(wěn)步提升。

四、制氧機(jī)

現(xiàn)在制氧機(jī)市場(chǎng)容量有20億左右，其中魚躍醫(yī)療的制氧機(jī)市場(chǎng)占有率最高由50%左右，隨著人們健康意識(shí)的提高，家庭使用制氧機(jī)不僅僅針對(duì)護(hù)理治療，個(gè)人吸氧洋保健洋健康越來(lái)越流行。

以上是制氧機(jī)在天貓各個(gè)品牌的占比，可見(jiàn)魚躍一家獨(dú)大，未來(lái)制氧機(jī)市場(chǎng)的提升主要靠老齡化帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)大和人們健康意識(shí)的提高。

五、呼吸機(jī)及面罩

呼吸機(jī)的使用在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)普遍，而在我國(guó)因?yàn)榱?xí)慣和觀念的問(wèn)題呼吸機(jī)市場(chǎng)才剛剛起步，18年行業(yè)收入在15億左右，而呼吸機(jī)將來(lái)是個(gè)非常大的市場(chǎng)。在美國(guó)上市的瑞思邁收入23.4億美金，95%以上都是呼吸機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品，市值168億美金1000多億人民幣。在國(guó)外呼吸機(jī)市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制氧機(jī)的，而當(dāng)下我國(guó)市場(chǎng)剛起步，未來(lái)大概率保持30%以上的高速增長(zhǎng)。

以上是天貓平臺(tái)各品牌呼吸機(jī)的市場(chǎng)占比，前四名里魚躍和瑞邁特是國(guó)產(chǎn)品牌，飛利浦和瑞思邁是國(guó)外品牌，線下渠道國(guó)外品牌占比更高。呼吸機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)邏輯一是滲透率的提升，這是個(gè)二三百億的市場(chǎng)而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)才15億左右潛力巨大。二是國(guó)產(chǎn)品牌替代，由于呼吸機(jī)科技含量并不是太高，國(guó)內(nèi)品牌魚躍等質(zhì)量上比國(guó)外品牌并不差多少，隨著未來(lái)的研發(fā)升級(jí)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)越來(lái)越接近國(guó)外品牌，而價(jià)格上便宜三分之一甚至更多凸顯了國(guó)產(chǎn)品牌的性價(jià)比，國(guó)產(chǎn)替代是大勢(shì)所趨。

六、霧化器

霧化器在歐美國(guó)家就像體溫計(jì)血壓計(jì)一樣是家庭必備品，而在我國(guó)原來(lái)主要是醫(yī)院渠道里才有，最近三五年家用霧化器才興起，魚躍霧化器2017年收入增長(zhǎng)50%，2018年銷售100多萬(wàn)臺(tái)收入接近2億元，霧化器和呼吸機(jī)很像，都處于超高速發(fā)展階段。

家用醫(yī)療器械除了上面聊的血壓計(jì)，血糖儀，體溫計(jì)，制氧機(jī)，呼吸機(jī)，霧化器外，還有血氧儀，洗鼻器，助聽(tīng)器，輪椅，按摩椅等等。上市公司中做按摩椅的有兩家公司榮泰健康和奧佳華，也都是按摩椅的龍頭公司，考慮到按摩椅作為可選消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候壓力比較大，我個(gè)人關(guān)注的比較多的還是監(jiān)測(cè)治療類的家用醫(yī)療器械。相關(guān)的上市公司有：魚躍醫(yī)療產(chǎn)品線豐富絕對(duì)的家用醫(yī)療器械龍頭，三諾生物主要專注于血糖儀和試紙，九安醫(yī)療和樂(lè)心醫(yī)療更偏重于智能穿戴這塊業(yè)績(jī)不行。還有未上市的可孚醫(yī)療，新三板的鹿得醫(yī)療等。

上面主要寫了家用醫(yī)療器械幾個(gè)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。簡(jiǎn)單總結(jié)下，當(dāng)下的家用醫(yī)療器械行業(yè)就像二十年前混戰(zhàn)的家電行業(yè)一樣處于行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，隨著老齡化的到來(lái)及本次武漢肺炎疫情的助推，家用醫(yī)療器械行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展的黃金時(shí)期。

家用醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)的發(fā)展核心邏輯有兩方面，一個(gè)是產(chǎn)品滲透率普及率的提升，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人民健康意識(shí)的提高以及老齡化的加速到來(lái)這是必然。二是國(guó)產(chǎn)代替，家用醫(yī)療器械行業(yè)和芯片飛機(jī)航母等高精尖行業(yè)不太一樣，他和家電相似技術(shù)壁壘根本不是阻擋國(guó)產(chǎn)品牌崛起的因素。我堅(jiān)信未來(lái)十年二十年我國(guó)家用醫(yī)療器械相關(guān)產(chǎn)品肯定是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，就像現(xiàn)在的家電一樣。

人生就像滾雪球，最主要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡，未來(lái)20年家用?醫(yī)療器械行業(yè)會(huì)不會(huì)是濕濕的雪和長(zhǎng)長(zhǎng)的坡呢？我們拭目以待。