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進口醫療器械價格策略—差異化定價服務

隨著醫改的深入政策，進口醫療器械價格是影響醫療器械進口服務和銷售的重大問題，尤其是高價值醫用耗材等醫療器械的價格。主要原因可能包括，一方面，醫療器械進口商必須遵守我國進口醫療器械相關的政策法規監管限制；醫療器械產品入侵的市場風險。在代理進口醫療器械市場業務中，醫療器械進口商一般扮演“中間人”的角色，通過貿易委托代理，替代中間客戶尋找合適的進口醫療器械產品。因此，進口醫療設備的價格普遍采用差異化定價模式：對于需要精密醫療設備的高端民營醫院和預算充足的三級公立醫院，進口醫療設備的價格通常會大幅上漲。對于二級普通公立醫院和地方醫院，為了搶占市場份額，他們試圖降低進口醫療器械的價格。

公司在產業鏈中經常扮演“中間人代理”的角色，會主動為委托客戶和代理商提供性價比最高的醫療器械產品，同時也會調整進口醫療器械產品的種類。隨時根據客戶需求，充分滿足客戶的特殊需求其目的是節省進口醫療設備成本，增加潛在客戶，降低公司自身不必要的財務風險。

進口醫療器械渠道策略

①多渠道策略：任何營銷渠道都可以有自己的高潮和低潮。有些渠道需要長期投資才能有好的回報，有些渠道可以快速獲利，但收益可能不高。實施多渠道醫療器械進口策略可以分散投資風險，增加盈利機會。尤其是多渠道策略結合差異化定價服務，在滿足不同客戶需求的同時，更能吸引更多客戶，促進產品持續盈利。

②平通道戰略：平通道醫療器械進口戰略是醫療器械進口商削減醫療器械物流、管理進口醫療器械市場價格的手段之一。實施扁平化渠道醫療器械進口戰略，可以保證醫療器械產品信息的順暢、快速傳遞，提高終端客戶的捕獲能力和渠道管控能力，降低醫療器械業務的不穩定性，進口醫療器械進而降低成本并增加利潤、空間。

③大渠道戰略：醫療器械大渠道進口戰略類似于多渠道戰略。醫藥聯合體可作為廣渠道戰略的“中介代理”，不僅可以提高公司代理產品的市場覆蓋率，還可以提高幫助公司選擇醫院或客戶優質合作伙伴，從而提高銷售效率。

公司在進口醫療器械產品時，主要采取多渠道、寬渠道的策略，不僅增加了公司在醫療器械進口市場的覆蓋率，也轉化了更多的潛在客戶和合作伙伴。公司進口醫療器械市場占有率有所提升。

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