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  財務風險問題

在醫療器械進口公司的委托代理業務關系中，普遍存在包括財務風險在內的信息不對稱問題。在同等條件下，客戶往往會優先選擇代理傭金較低的產品和公司，以降低成本。因此，形成包裹契據，預付款、“價格戰”等方式在企業的醫療設備進出口服務過程中存在不可避免的財務風險。

本研究發現，企業往往需要幫助一些資質良好的公立三級醫院或國家高端實驗室進口相關醫療器械，包括購買某些進口高端醫療器械的預付款。預付顯然給中小企業的現金流帶來了一定的負擔，但事實上，預付已經成為一些大客戶的常態。同時，也正是因為首付問題，企業在選擇客戶時更加謹慎和理性。

  線上渠道缺乏

隨著電子商務的發展和完善，B2B電子商務模式正在逐漸取代傳統的線下營銷模式，成為眾多進口貿易公司關注的焦點。

近年來，隨著國內醫療器械市場的不斷擴大，進口國產小型醫療器械的市場需求也逐年增加，國產小型醫療器械電子商務占比不斷提升。因此，從發展來看，未能及時開拓線上營銷渠道，不僅意味著公司未來線上發展渠道的缺失，也不利于未來業務的拓展和成長。進口醫療器械。

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