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2021年，耗材集采最高降幅：97.9%

截至目前，我國(guó)醫(yī)療物資大規(guī)模集中采購(gòu)涉及9個(gè)主要領(lǐng)域，平均下降近80%，最大下降97.9%。入圍產(chǎn)品的總數(shù)一直在增加。集中招聘制度不斷完善，覆

蓋面不斷擴(kuò)大。改善情況。

聯(lián)盟集采明顯加速，降價(jià)幅度臨近冰點(diǎn)

2021年主要消耗品集中采購(gòu)中，近70%將通過(guò)省際聯(lián)盟收集，覆蓋河南、山西、江西、湖北、重慶、貴州等省市，消耗品降幅最大，為97.9%。

8月，內(nèi)蒙古醫(yī)保局發(fā)布公告，公布冠脈導(dǎo)絲“八省兩區(qū)”集中采購(gòu)結(jié)果。共有13家公司入選，包括美敦力、雅培、樂(lè)普等。其中，符合以下條件的入圍企

業(yè)有資格入選本組：申報(bào)價(jià)格低于720.00元/件。

9月28日，河南省醫(yī)保辦發(fā)布《關(guān)于執(zhí)行十二省（區(qū)、市）骨科創(chuàng)傷類(lèi)醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)中選結(jié)果的通知》號(hào)文，通過(guò)招標(biāo)，從71家企業(yè)中選出20751款

產(chǎn)品，平均降幅88.65%，節(jié)約成本75.83億元以上。

11月19日，江蘇、山西等12個(gè)省聯(lián)盟開(kāi)展了集中采購(gòu)和開(kāi)標(biāo)。入選6家企業(yè)7個(gè)產(chǎn)品，入選價(jià)格在6300元左右，平均跌幅70%，最高跌幅77%。

12月3日，廣東省醫(yī)保局公布16省聯(lián)盟超聲切割頭集中采購(gòu)：27家企業(yè)入選。廣東超聲波切割頭平均降幅為70.11%，最高降幅為93%。

國(guó)采穩(wěn)步進(jìn)行，新品種不斷入圍

在2021年主要的耗材集中采購(gòu)工作中，最大的項(xiàng)目是人工關(guān)節(jié)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)。除了人工關(guān)節(jié)，吻合器成為省聯(lián)盟征集的“熱銷(xiāo)品”，人工晶狀體、止血材料、不

粘材料、口腔耗材等耗材也陸續(xù)加入。

9月14日，全國(guó)人工關(guān)節(jié)集中采購(gòu)組織結(jié)果及價(jià)格正式公布。選擇的髖關(guān)節(jié)均價(jià)從3.5萬(wàn)元降低到7000元左右，膝關(guān)節(jié)均價(jià)從3.2萬(wàn)元降低到5000元左右，均價(jià)降

低了82%。

11月23日，京津冀藥品聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)《京津冀“3+14”吻合器醫(yī)用耗材帶量聯(lián)動(dòng)采購(gòu)和使用工作方案》上線(xiàn)，采購(gòu)品種為醫(yī)用吻合器耗材，具體為管狀/端頭吻

合器和痔瘡吻合器釘材質(zhì)為鈦合金或純鈦。

12月10日，重慶市醫(yī)保局公布了10省聯(lián)盟腹腔鏡吻合器和永久靜脈針采購(gòu)擬采購(gòu)結(jié)果。據(jù)報(bào)道，內(nèi)窺鏡吻合器和組件的平均降幅為79.2%，最高降幅為97.9%。

永久靜脈針的平均下降率為72.5%，最高下降率為94.1%。

11月24日，京津冀醫(yī)藥產(chǎn)品聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)下發(fā)《京津冀“3+N”聯(lián)盟人工晶體類(lèi)醫(yī)用耗材帶量聯(lián)動(dòng)采購(gòu)和使用工作方案》，采購(gòu)品種為人工晶狀體（硬晶除外），

聯(lián)盟區(qū)域包括北京、天津等地區(qū)。

12月1日，河南省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)盟采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室公布了止血、抗粘連、硬腦膜等高價(jià)值醫(yī)用耗材采購(gòu)結(jié)果。三類(lèi)醫(yī)用耗材談判組平均下降62.88%，包括止

血材料，平均下降78.47%，最高下降92.94%。

今年，這些耗材將跑步加入集采大軍！

從全國(guó)冠狀動(dòng)脈支架采購(gòu)的實(shí)施到多個(gè)省際聯(lián)盟的部署，可以看出，應(yīng)急階段醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)的主要方向和集中采購(gòu)模式已經(jīng)基本確定，并逐步進(jìn)入常態(tài)化階段。

按照“十四五”期間全民醫(yī)療安全發(fā)展的主要目標(biāo)，到2025年，到2025年，各省、國(guó)家和省級(jí)高值醫(yī)用耗材將采購(gòu)5種以上高值醫(yī)用耗材。 -價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值。醫(yī)用

耗材那么2022年，我國(guó)省級(jí)和國(guó)家級(jí)高值醫(yī)用耗材誰(shuí)來(lái)花大錢(qián)集中采購(gòu)數(shù)量？

其實(shí)，在各省市公布的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)高值醫(yī)用耗材重點(diǎn)管理名錄》中都能看到。

以河南省洛陽(yáng)市為例。 11月2日，洛陽(yáng)市衛(wèi)健委下發(fā)《關(guān)于公布全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)高值醫(yī)用耗材重點(diǎn)治理清單（2021年版）的通知》號(hào)文，其中將20種高值耗材列為洛

陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)收購(gòu)對(duì)象，其中藥物涂層冠狀動(dòng)脈球囊已被列入中央采購(gòu)類(lèi)別。跨省聯(lián)盟導(dǎo)管等產(chǎn)品。

無(wú)獨(dú)有偶，在河南省《醫(yī)療機(jī)構(gòu)高值醫(yī)用耗材重點(diǎn)治理清單（2021年版）》，除了傷口敷料和不粘材料外，骨科創(chuàng)傷、人工關(guān)節(jié)、脊柱耗材等國(guó)產(chǎn)耗材也成為醫(yī)療

耗材的重點(diǎn)對(duì)象，在河南醫(yī)療機(jī)構(gòu)中具有較高的價(jià)值。

眾所周知，我國(guó)采購(gòu)高價(jià)值醫(yī)用耗材的主要標(biāo)準(zhǔn)是：價(jià)格高、數(shù)量大。因此，隨著我國(guó)對(duì)高值醫(yī)用耗材的管制逐步加大，列入名單的其他高值醫(yī)用耗材，如神經(jīng)介

入耗材和呼吸麻醉耗材，一旦被不合理使用或滿(mǎn)足大數(shù)量多、價(jià)格高，很可能成為2022年國(guó)產(chǎn)高值醫(yī)用耗材的重點(diǎn)項(xiàng)目。

2022年，醫(yī)械經(jīng)銷(xiāo)商還能更難嗎？

事實(shí)上，早在2019年，國(guó)家就發(fā)布了《第一批國(guó)家高值醫(yī)用耗材重點(diǎn)治理清單》，將18類(lèi)耗材列為一批國(guó)家高值醫(yī)用耗材重點(diǎn)管理名錄。回到文章開(kāi)頭的2021年醫(yī)

療器械采購(gòu)高潮，我們可以看到，這18種耗材已經(jīng)陸續(xù)加入了集中采購(gòu)的大軍。

不得不承認(rèn)，在集中采購(gòu)的風(fēng)暴下，一大批以上市消耗品為主的經(jīng)銷(xiāo)商被迫退出游戲。不僅如此，分級(jí)診療制度下，醫(yī)療資源的不斷下沉，也將帶動(dòng)基層高價(jià)值醫(yī)用

耗材的整治，相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商群體也難逃一死。

由此可見(jiàn)，在2022年到來(lái)之際，如何突破集采重圍，成功破圈，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言至關(guān)重要！

在常態(tài)化的集中采購(gòu)環(huán)境下，資源越來(lái)越重要，掌握的優(yōu)質(zhì)資源將占領(lǐng)市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，可有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨緊、良藥集中采購(gòu)率高淘汰率。

對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們手上的主要資源有兩個(gè)，一個(gè)是客源，一個(gè)是貨源。面對(duì)批量采購(gòu)“降本增效”的終極需求，為醫(yī)院提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的

經(jīng)銷(xiāo)商將進(jìn)一步受到市場(chǎng)青睞。

然而，內(nèi)在的資源只能解渴。只有掌握綜合產(chǎn)品的代理權(quán)，在市場(chǎng)上開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，才能真正幫助經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)業(yè)鏈中站穩(wěn)腳跟，規(guī)避?chē)?guó)搜帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2022年注定是醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商又一個(gè)不平凡的一年。隨著全國(guó)脊柱耗材采購(gòu)戰(zhàn)的打響，行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們是應(yīng)該面對(duì)困難還是尋找新的機(jī)會(huì)？真正的決定權(quán)始

終在您的手中！