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    醫療器械企業的發展前景看似樂觀，但醫療成本難以為繼，伴隨著新的競爭力量的加入，預示著未來行業格局或將發生改變。如果今天的制造商不能在不斷發展的價值鏈中確立自己的地位，他們將面臨進退兩難和被商業化的風險。為了保持領導地位，需要在團隊之外增加價值并解決醫療問題，而不是簡單地做出貢獻。

    醫療器械國際貿易企業應認真審視現有的組織，通過以下方式重塑傳統業務和運營模式，以適應未來的發展：

    把智能結合到產品組合和服務中，積極地影響治療過程，并與客戶、患者和消費者建立聯系。

    提供超越設備的服務、超越服務的智能——真正地實現從成本到智能價值的轉移。

    投資使能技術——做出正確的抉擇，支持根據客戶、患者和消費者（潛在患者）分別制定的多種并行業務模式——并最終為實現組織的財務目標服務。

    以“由外向內”的角度考慮，為未來做準備。到2030年，外部環境將充滿變數，醫療器械對外貿易公司需要在新的競爭格局中重新定位，應對來自以下方面的

干擾力量：

    新進入者，包括來自不相關行業的競爭者。

    新技術，因為技術創新將繼續比臨床創新快。

    新市場，因為發展中國家繼續維持高速增長趨勢。

    傳統醫療器械國際貿易的價值鏈將快速發展，到2030 年，企業將扮演截然不同的角色。醫療器械進口服務企業一旦進行業務和商業模式的重塑和定位，就必

須重建價值鏈，確立在價值鏈中的地位。多重價值鏈“構建”方法需要企業做出根本性的戰略決策。現在很明顯，制造商將繼續與患者和消費者建立直接聯系，或者通過垂直整合。

    與醫療保健提供者甚至付款人相結合。重建價值鏈的選擇并不直觀，可能因公司的細分市場（例如設備領域、業務部門和地理區域）而異。當其他公司試圖重建價值鏈并實現戰略目標時，價值鏈本身將經歷動態演變，使情況復雜化。然而，正確的選擇將為最終用戶創造巨大的價值，并幫助公司避免商品化的未來。

    行業高管必須挑戰傳統思維，重新設想企業在2030 年將扮演的角色。因此，他們需要重組現有組織，從價值鏈參與者轉變為可持續的醫療成本解決方案。

    醫療器械行業有望保持穩定增長。預計全球年銷售額將以每年5% 以上的速度增長。到2030年，銷售額將接近8000億美元。這些預測反映了現代生活中常見疾病的日益流行、對創新新設備（如可穿戴設備）和服務（如健康數據）以及新興市場（尤其是中國和印度）的需求持續增長。經濟發展釋放的巨大潛力。

    盡管前景誘人，但價格的持續下行壓力仍像陰霾一樣籠罩著整個行業。世界各國政府都在努力降低醫療成本——，尤其是在醫療系統中最昂貴的部分：醫院。他們希望減少在醫療設備上

的支出，同時，他們希望在實現更好的治療效果方面看到更大的價值。

    許多采購決策已從醫療機構轉移到財務經理。盡管短期暫停，例如美國對醫療器械征收消費稅兩年暫停，但價格似乎只向一個方向下降。隨著2020年歐盟醫療器械法規的正式實施，以及鼓勵本土創新的法規在中國的引入，行業未來將面臨更多的不確定性。